Atvejų analizės
Mes nepasakojame „prieš ir po“ istorijų. Mes kuriame pakartojamas sistemas, kurios kaupiasi. Štai kaip tai atrodo praktikoje.
Vonios Guru
Vonios Guru (voniosguru.lt) prekiauja voniomis, dušo sistemomis, unitazais, praustuvais ir maišytuvais. Turi e. parduotuvę ir saloną Vilniuje, o pirkėjai – namų savininkai, dizaineriai, architektai ir rangovai. Reklama veikė Meta ir Google sistemose, bet biudžeto sprendimai buvo priimami pagal tai, ką rodė Google Analytics. Palyginę analitiką su užsakymų sistema radome, kad GA4 užfiksavo tik apie 30 % realių užsakymų – priežastis buvo JavaScript klaidos atsiskaitymo ir padėkos puslapiuose, dėl kurių GTM pirkimo įvykis nesuveikdavo. Reklama buvo vertinama pagal 4,64x ROAS, o užsakymų sistema tuo pačiu metu rodė 15,72x bendrą MER. Bendras MER skaičiuoja visas pajamas prieš visas reklamos išlaidas – tai nėra mokamo kanalo ROAS ir mes to taip nevadiname. Esmė ta, kad biudžetas buvo nustatomas pagal skaičių, menkai atspindėjusį tikrąją verslo padėtį. Sustabdėme Display ir Performance Max, vėl įjungėme Search, perstatėme Meta piltuvėlį į rankines kampanijas ir sutvarkėme 12 934 neveikiančius URL, likusius po svetainės migracijos.
Darbai
Šeši skelbimai Meta platformoje, paleisti 2026 m. rugsėjo 24 d., pasiskirstę per tris užduotis: edukacinis vaizdo įrašas dėmesiui pritraukti, prekės ženklo pristatymas jau susidomėjusiems ir komplektų pasiūlymai su kaina, kurie uždaro pardavimą.
Edukacija – pritraukia dėmesį
Prekės ženklo pristatymas – pakartotinė rinkodara
Komplektai su kaina – uždaro pardavimą
Taisyklės, kurių laikosi kiekvienas skelbimas
Už to: sustabdyta šalta auditorija, biudžetas sutelktas į vidurinį piltuvėlio etapą, rankinės kampanijos vietoj Advantage+ Shopping ir keturi kabliukai, testuoti kiekvienam vaizdo įrašui.
Tik kūryba. Skelbimai paleisti 2026 m. rugsėjo 24 d., todėl išlaidų ar rezultatų skaičiai kol kas nerodomi.
Baldų e-parduotuvė
Lietuvos baldų e-parduotuvė (Shopify) prieš mums pradedant prarado pardavimus: per 90 dienų iki audito bruto pardavimai buvo 12 % mažesni nei ankstesnį laikotarpį, Meta Conversions API ir Google Ads konversijos nebuvo pilnai sutvarkytos, biudžetas padalytas į kelias mažas kampanijas po 3–8 € per dieną, o per 90 dienų atsiskaitymą pasiekė 260 žmonių, užbaigė 64. Pirmiausia sutvarkėme sekimą, tada Meta reklamą perstatėme į vieną plačią konversijų kampaniją su vienu aiškiu pasiūlymu, lova su čiužiniu komplektu, optimizavome Google paiešką ir paleidome Shopping visam katalogui. Spalio viduryje krepšelis gavo langą su vienu mygtuku, pristatymo kaina rodoma iš anksto, prie mygtuko atsirado likutis, pristatymo terminas ir įvertinimas; įjungti automatiniai laiškai dėl nebaigto atsiskaitymo, palikto krepšelio ir peržiūrėtų prekių, 13 kategorijų gavo paieškos pavadinimus ir aprašymus. Lyginant 36 dienas prieš ir 36 po: grynieji pardavimai nuo 9 990 € iki 18 281 €, užsakymai nuo 30 iki 58, pagrindinės lovos pardavimai išaugo apie 4,5 karto. Papildomi ~1 160 € reklamai atnešė 8 291 € daugiau pardavimų, apie 7 € už kiekvieną papildomą eurą. Vidutinis krepšelis sumažėjo 9 %, nes daugiau žmonių pirko pigesnę pagrindinę prekę, todėl kitas žingsnis yra priedai prie lovų ir didesni komplektai.
